在终端店铺竞争日益激烈的今天，一个店铺的销售业绩跟很多因素有关系，不单纯跟产品质量与功能的优劣来评判。其中一个比较大的因素就是店面整体的展示效果与产品展柜，这个是比较直接能影响销售的大因素。对珠宝手饰来说，就更加重要了
好的展示效果好比如鱼得水
如同鲜花需要绿叶的衬托，无论多么美丽的钻石，都需要良好光线的衬托，才能焕发出它应有的光彩。光源本身发出的颜色是“光源色”，而钻石受光源照射所反射出来的颜色一般被称为“表面色”。除了一些具有荧光或磷光效应的宝石外，钻石本身是不发光的。
      灯光的设计也是很有讲究的。
      过于明亮的灯光除了不必要的浪费外，其高温和电磁辐射还会破坏物体本身所具有的颜色和光泽，尤其对一些有机质的宝石，例如珍珠、珊瑚、琥珀等的结构和化学成分会造成影响。另外，据心理学家研究，刺眼的灯光还会对顾客和钻石店内的营业人员造成情绪上的影响，也影响钻石交易的成功率。
怎样布光能达到最佳效果？
      较理想的布光位置是在钻石饰品的前上方，同时注意要让光源交叉重叠，使钻石能够折射与反射来自四面八方的光线。为了加强照明效果，当钻石置于较暗的背景上时，应适当提高照明灯光的安装密度或拉近灯光与钻石的距离。
      钻石店装修设计需要特别注意的是不要让光线过于炫目耀眼，影响交易的气氛。应该尽可能地利用管灯及节能灯作漫反射照明，使室内光线和谐，营造安定的气氛。也可以灵活地运用钻石光卤素灯，利用其照射距离远的特点，既保证了柜台的亮丽抢眼，又营造了舒适的营销气氛。
现代钻石专业照明早已超越了”够不够亮”的水平。合理、科学地布置钻石照明灯光不但可以节约成本，美化店面，而且可以间接提高交易的”成交率”，收到”事半功倍”的效果。
珠宝展柜的灯饰应该注意哪些问题？
      钻石展柜一般用来展示小件精致物品,可以设置射灯或者光纤进行照明。 要注意光色的搭配。比如说黄金饰品可以采用冷光杯进行照明;而银制品或者宝石类的产品可以采用日光杯进行照明。因有热量产生，需考虑展柜的散热处理。如果工程费用允许，用光纤照明也是一种不错的选择，优势在于不会给展柜内带来过大的热量。灯光的设计围绕见光不见灯的原理,突显所展示的物品。
      展示效果与终端销售业绩之间的关系不可小视。